2005年，浙江萧山花木业在业界一片“寒流来了”的声音中，仍取得了好成绩：全区花木销售量达3亿株，比上年增加16％，销售收入达8亿元，比上年增加了6.6％。近日，记者在萧山采访了区农业局局长张洪棋，他为我们解开了萧山花木业成功之道。

    记者（以下简称记）：国家统计局每年都会在全国范围内开展全国经济百强县（市）评选活动。在这项活动中，萧山已连续5次摘取了全国十强县（市）（位列百强县前10名）的桂冠。萧山经济取得如此大的成就，萧山花木是否在其中也起到了很大的作用？

    张洪棋（以下简称张）：萧山经济发达，在“全国综合实力百强县”评比中连续三年排名第七名，2004年实现国内生产总值500.33亿元，财政总收入38.51亿元。萧山农业产值2004年为48.76亿元，其中花木产值10.75亿元，占农业产值的近四分之一（22％）。花木市萧山农业五大特色主导产业之一，也市萧山农民收益面最广、受益时间最长的产业。上世纪80年代初期，萧山的第一批万元户就来自农村；自90年代中期以来，萧山花木业绩持续发展，连续10年产销两旺。目前，萧山有400多个存、3万多农户、6万多人在从事花木业，花木种植面积达到15万亩，2005年产值达1.2亿元、销售收入达8亿元。2004年全区农民平局纯收入8626元，其中花木收入938元。可以受，萧山花木业对萧山社会经济特别市萧山农业的发展作出了较大贡献。

    记：萧山的强势经济，快速推动力萧山花木产业的发展，势花木产业含“金”量得以提升，也使萧山花木产业进入了一个良性循环的发展轨道。目前萧山花木产业有哪些特点和优势？

    张：萧山花卉苗木产业呈现以下六大特色：

    生产规模化  花木产业的迅速发展，萧山区花卉苗木已改变了以往零星分散、千家万户为主的生产状况，规模化程度不断提高。据统计，全区现有50亩以上的生产大户687户，总生产面积100576亩，占全区花木面积67％。其中100亩以上的生产大户160户，最大的一户生产面积达1800亩。萧山苗农还在区外建立了5万多亩的花木基地。2005年全区生产绿化苗木6亿多株，生产草花、盆花、室内观叶植物2000多万盆生产鲜切花400万支。

    品种多样化  萧山区苗木企业、苗农为适应市场对之讹误多样性的需求，栽培的品种由单一品种向多品种方向发展，坚持以市场为导向，结合萧山实际，以生产观赏绿化苗木为主，在保持传统特色类型的柏木类、黄杨类为主的基础上，积极引进新优良品种，优化苗木结构，形成了行道树、花灌木、绿篱植物、地被植物、攀缘植物、湿生植物、盆景类、花坛植物、室内植物、观赏盆花为主的10大类上千个品种。可以说，现在萧山花卉苗木品种齐全，绿化工程上所需的苗木在萧山基本都有。

    经营产业化  萧山区花卉苗木也已经形成了一条从生产、营销、园林工程、绿化养护、市场交易到教育、科研的产业链。目前全区具有园林施工资质的企业有57家，其中：国家一级资质的2家，二级资质的16家。另外萧山的一家民营企业还投资2000余万元控股具有园林施工一级资质的“上海申谊教委绿化投资景观工程有限公司”。2005年萧山区的园林公司承接园林绿化工程额达12亿元，其中绿化工程4亿元。2005年以浙江(中国)花木城为龙头，全区花卉苗木市场交易额超过7亿元，成为华东地区最大的花木集散地。

    栽培设施化  在不断引进新品种、扩大种植面积的同时，萧山区的花木种植户特别注重利用现代科学技术进行设施栽培。全区现有花卉设施栽培面积3000多亩，其中大棚面积110万平方米。同时，容器育苗不断发展，2005年区区育苗数量达1500万株。另外，喷灌、滴灌在绿化苗木生产上的应用逐步推广。这些先进设施的应用，为萧山区花卉产业走科技化道路奠定了良好的基础。

    种植标注化  生产现代化离不开生产的标准化。随着花卉苗木市场竞争日趋激烈，广大花木生产这逐渐认识到产品质量标准的重要性。在上级业务部门的支持下，萧山区先后制定了桧柏、龙柏、瓜子黄杨、红花继木、蝴蝶兰、桂花等品种的生产标准，其中桧柏、瓜子黄杨为省级标准，引导苗农按标准化生产，提高产品质量；同时还十分重视品牌建设，注册了“绿都”、“金土”、“五彩”等苗木商标20多个，以提高萧山苗木的知名度和市场占有率。

    交易现代化：萧山区花农在利用传统的现场交易和市场交易的同时，还积极利益现代网络技术，进行网上交易。据不完全统计，萧山区有80多家花木企业、苗场都建立了自己的网站，2005年实现网上销售达5000于万元。区林业局建设并已投入使用的“萧山花木网”，对内成为萧山花木企业交流的平台，对外成为展示萧山花木的窗口。

    记：近两年，花木行业的低潮来临，萧山花木业在结构、管理等方面作了哪些调整来应对这一低潮？

    张：2004年下半年以来，绿化苗木业在全国范围内遇到了市场寒流，销售量急剧下降，销售价格大幅回落。绿化苗木产业进入调整期。萧山虽然业收到一定的影响，但由于应对正确，2005年销售形势依然很好，全区15万苗花木销售量达3亿株，比上年增加1.6％，销售收入达8亿元，比上年增加6.6％。我们主要采取以下几条措施：

    统一思想提高认识  去年下半年产业低潮来临之际，我通过走访农户、召开座谈会、形势分析会等多种形式，统一广大苗农、花木企业的思想，认清形势，树立信心。一方面要对花木业的长期发展充满信心：国家对生态环境的重视将是长期的；另一方面又要对已经到来的行业低潮有足够的思想准备；花木业已步入一个新的发展阶段，从前几年的产品短缺期进入市场过剩期，“只要是花木都能卖掉”的好日子已经一曲一去不复返了。花木业已进入薄利时期，对种植花木、经营花木的效益期望值不要太高，要充分认识到市场竞争的残酷性，提高对产品质量、科技应用、企业化管理、信息网络、市场营销等重要性的认识，更新观念，转变思想。

    调优花木业结构  正确把握市场走向，根据形势变化即使调整种植结构。随着国家对土地的严控，绿化面积将相对减少，绿化质量将更加提高，对花卉苗木的档次要求越来越高。根据萧山花木实际，一是大力发展观赏花卉生产（包括盆花、鲜切花和花台草花），并且发展高品质、高档次的品种；二是减少小灌木的重复生产，控制短线商品，发展长效产品，多种植一些色叶树种、观花观果树种，并积极引进推广新优品种；三是适当发展地被植物、水生植物、宿根花卉等，满足赊购泥胎建设对植物多样性的要求。

    积极运用新技术，提高科技含量  消除用“祖传的方法栽培祖传的品种”的落后现象，大力推广设施栽培、容器育苗，把推广容器育苗作为萧山花木业应对产业低潮的重大举措和亮点。实施植物造型，利用造型原材料多且价格便宜的有利时机，开展同一植物不同造型产品的开发。加强同科研院校的联系合作，引进技术、引进人才、积极发挥省农业高科技园区、萧山园林植物科研开发有限公司等的科研示范作用，提高萧山花木产品的科技含量。

    实施标准化生产  前几年，受花木产业短缺、土地紧张、低价昂贵的影响，不少苗农片面追求单位面积产量，忽视了质量要求。面对花木产业形势的发展变化，我们引导苗农及时更新观念，尽快实现由数量扩张型向质量效益型转变。制定并推广实施更多的花木生产标准，加强对花木的集约管理，抓好病虫害防治、修剪整型等质量关，从萧山土地、气候适宜花木生长的实际出发，适当降低种植密度，提高花木产品质量。

    狠抓营销，抢占市场  加大对“萧山花木”的宣传力度，积极参加国内外的花卉展览、展销活动，办好“萧山花木节”，创造良好的营销环境，提供优质的销售服务。从看苗、订货、装运到办理有关手续等各个环节提供优质的一条龙服务，进一步拓宽销售渠道，拓展市场空间，发掘市场潜力。充分发挥花木经纪人、骨干苗圃和园林绿化工程公司的销售主渠道作用，鼓励更多的苗农、企业外出到更多的城市、市场建立窗口，推销产品。加强市场建设，扩大浙江（中国）花木城、萧山花木市场的辐射面，争取尽早成为全国最大的花木集散地。同时，积极寻求国际市场，目前萧山花木已出口到韩国、日本、欧盟、美国、香港等国家和地区。

    记：萧山花木产业的不断发展，与政府继相关协会作的大量工作及正确引导密不可分，政府都做了哪些工作？

    张：市场经济条件下，政府的争取引导、优质服务是促进花卉苗木产业发展的保证。萧山区委、区政府十分重视花卉苗木产业的发展。一是政策引导，资金扶持。在粮食生产没有放开以前，我们允许新街、宁围等重点花木乡镇大力发展花木，其粮食指标由市政府（当时萧山是县级市）协调解决，同时见面花木的特长税。区财政每年还安排100万元以上资金鼓励、引导花木产业发展，近年来萧山区建立省级花卉示范园区1个，杭州市级示范园区6个。二是宣传推介，提高萧山花木知名度，创造良好的营销环境。积极参加全国性的花事活动，1999年萧山作为全国唯一的县级市参加了’99昆明世界园艺博览会；2001年9月组织参加、参展了第五届中国花卉博览会；2001年10月30日区政府在北京人民大会堂成功举行了“绿色奥运——萧山花卉苗木北京推介会”；2002年9月在浙江（中国）花木城隆重举办了浙江省首届花卉博览会，2005奶奶9月28日至20月7日又参加、参展了第六届中国会徽博览会。这些宣传活动的开展，提高了萧山花卉苗木的知名度，在全国范围为萧山花卉苗木创造了良好的营销环境。三是政府搭台、企业唱戏，为企业创造良好的产业发展氛围。从2004年起每年3月份举办浙江花卉节，已成功举办的两届花木节吸引了来自全国16个省、市、自治区的近800加企业参展，累计参观人数达5万余人次，现场交易额达2000余万元，达成销售意向1.2亿元。被誉为华东地区规模最大、影响最广的苗木展览会之一。即将举行的第三届萧山苗木将引入新的办展理念，将改变以往行业会展由供方唱戏的格局。第三届萧山花木界期间还将举办“首届沪浙园林绿化产业交易会”，实现供需对接、凸现采购交易。总之，这种政府搭台、企业唱戏的做法，为企业创造了良好的产业发展氛围，有效的推动了萧山区花卉苗木产业的发展。

    记： 作为“第三届中国花卉产业高峰论坛”的承办方，目前萧山做了哪些工作？

    张： 中国花卉协会与国家林业局植树造林司共同主办的“第三届中国花卉产业高峰论坛”即将与3月2日至4日在萧山区举行，作为承办方，各项准备工作正紧锣密鼓地进行。一是加强领导、落实人员。成立了以区长为主任，林业、农业、公安等有关不明组成地承办委员会，下设专门的工作小组。二是提供财政保障，落实专项资金。区财政安排50万元作为本次论坛的承办资金。三是制定了承办方案，落实了会务接待、宾馆、会议室、交通和考察内容等事项。四是把举办第三届浙江萧山花木节作为本次论坛的重要内容进行了认真准备。

来源：《中国花卉园艺》2006年1期总第121期