杨卫芬，一个她和她旗下的“杨楠园艺场”，在萧山这块行业风气云涌的大浪中，都是没有被摆在显著位置上的。但是，在萧山这块独具特色的苗木大地上，杨卫芬凭借一个出身农家女子身上所体现的人格魅力以及追求一种有价值的生活执著，被人们关注….

    人生的转型缘于一次偶然

    1988年，大学毕业的杨卫芬回到家乡供职于萧山电力系统下的一家单位，因为工作上的突出表现，得到领导的肯定，并被抽调作公司的财务工作。

    2006年暑假，杨卫芬父亲的一位江苏朋友沈先生来到萧山，闲来聊天说起苗木行业，沈先生便开玩笑地对杨卫芬说：“小杨阿，你们可是落伍了阿，在苗木界，你看人家孙妙夫，不论问到哪个苗木的价格，只要给他一个电话就全都搞定，而只是叫你爸帮我填张价格表，却要对价格这也要问那也要问，相比之下，你们差了多少？”一句普通的开玩笑的话，却让杨卫芬如针芒在刺。而接下来的交谈“容器苗、”“红叶石楠”等词更是刺激了杨卫芬的头脑，多年来一直埋头于自己工作的杨卫芬这才感觉父亲的脚步有些落伍了。说着无意，听者有心。于是，晚上回到家的杨卫芬便在网上查找与容器苗相关的信息。在对信息方方面面作了很细致的查询、并经过一番深思熟虑后，这时的杨卫芬像看到了曙光一样，突然下决定进入苗木业，搞“容器育苗”、种当时走势比较看好的品种，如红叶石楠、大花六道木等。

    创业开端受重阻 先斩后奏来种苗

    一听说女儿要种苗，全家人都反对，他们认为在萧山这块种苗农户已近3万户的基础上，要想开个苗圃走出去时很不容易的，尽管如此，也改变不了杨卫芬的种苗决定。于是，她背着亲人托关系在进化租地。等租地事情一有眉目，杨卫芬就趁着双休日到进化，与当地农民挨家挨户地签租地协议。

    等租地一落实下来，杨卫芬便开始大手的干起来。“万事开头难”，首先是近200亩的农田要找人翻耕，购来的第一批作基地绿篱的  珊瑚要栽种，买钢棚、引进种苗等等，人手不够，杨卫芬就雇了男女工20余人。在引进新品种上，杨卫芬充分发挥了自己在大学的专业优势及便利的网络到处查资料，从当时已声名在外的“华野”、森禾等公司引进最优的红叶石楠、荚迷、大花六道木、小丑火棘等，并开始积极投入生产，并且科技育苗的比重要大大高于本地众多的种苗农户。

   坎坷育苗路 倔强女子用心坚守

    事情在一个多后暴露，杨父杨母除了口头上软的硬的劝说外，更是联合起来不帮助女儿，他们的目的只有一个：截断女儿的种苗路，把已经初步成型的苗圃转让给别人，让女儿一心一意地回单位上班。但性格一直比较温婉、孝顺的杨卫芬，在此时展现出前所未有的倔强，身处亲人反对声中依然坚定的坚持做下去。

    2006年冬天，除了荚迷、大花六道木、小丑火棘等新品种外，仅红叶石楠就有近百万支苗隆重的种进苗圃，杨卫芬一有空就钻进苗圃里，与工人们一起精心呵护这些小苗，在天寒地冻中，杨卫芬不知道种进的小苗还需要1个月左右的缓冲期，所以当这些小苗还没有出现一点生机时，杨卫芬感觉天都快要崩溃了….为了搞清状况，杨卫芬查网络、多次请教具有丰富经验的种苗老者，包括自己的父亲，自种苗以来，杨卫芬就不曾说过一个完整的觉。

    在杨卫芬的努力及大家的帮助下，百万苗种长势越来越好， 与工人一道给红叶石楠断头、并亲自指导，跟在技术员后面虚心学配生跟液，喷农药，同时大量阅读相关书籍，逐渐在实践中摸索，自始至终，杨卫芬都细心地注重育苗的每个细节，至2007年4月，杨卫芬的苗圃被染成一片令人心醉的耀眼的红、飘出一片惹人迷恋的绿….

    与时俱进 用诚实守信开拓市场

    相比于很多传统型的苗农来说，大学毕业的杨卫芬比一般人更注重于新技术的运用，以及对信息的全方位收集，她看《中国花卉报》、《中国花卉园艺》等各类杂志。她查阅所有相关的网站，并与父亲合作，利用父亲的苗圃基地作后盾，创办“杨楠园艺场”，（http://www.zjyangnan.com）开始在网上与业界朋友交流与销售。

    2007年4月20日，杨楠苗圃接来一张4万的红叶石楠单子，对方要求红叶石楠在20公分以上，当时杨卫芬的苗圃普遍是17-18公分的苗，尽管当时红叶石楠价格相当可观，但杨卫芬依旧如实相告，对方得知后降低标准，要13公分的苗！即刻杨卫芬组织人员一棵一棵严格按照要求挑苗，场里100万的苗，只挑出2万8千株，然而正是这一次高标准出苗，为杨卫芬的苗圃引来了连连不断的顾客，单子一个接着一个，到07年6月中旬，杨卫芬苗圃里的苗木基本都卖完了，7月份，杨卫芬又重新引进新的品种，继续扩大生产种植，把自己和父亲的苗圃都进一步正规化、系统化、科技化。至07年底，重新繁育的近300万苗木再一次几乎销售一空。

    心存感恩 让入行之路越走越宽

    在谈及创业的这段历程，杨卫芬自始至终都到了一个词就是感恩。

    作苗圃工作已不能满足杨卫芬的冲击力，她开始向苗木经纪人角色转变。正如她自己所说的：….入行的第一年我只是在做苗圃，第二年时产、销合一，现在朝经纪人的转变自己搞配送，是在进入这一行业后的一大提升……”

    在杨卫芬谈话之际，笔者通过她那种充盈着坦然、淡然的语气，感受到一个农家女子跳跃着的纯朴柔弱而又铿锵永不言败的内心。在这片充满特色的萧然大地上，每天都有成千万个像杨卫芬这样平凡的女性，奔忙在苗木成产和销售的一线。只是，杨卫芬又比一般的女性多了份敢闯的轫劲，“不经历风雨怎么见彩虹”，经历过大风大浪的杨卫芬不仅没有被生活压倒，反而因她的善良和坚强在苗木业将生活演绎得比以前更加精彩动人……..